保險(xiǎn)康養(yǎng)顧問(wèn)|從方向盤到人生規(guī)劃圖：二手車?yán)习謇钋嗟钠桨踩藟邸皳Q擋”記

來(lái)源：廈門小魚網(wǎng) 發(fā)布時(shí)間：2025-08-22 15:59:11

? ? ?曾經(jīng)，他的世界圍繞著發(fā)動(dòng)機(jī)的轟鳴和里程表的數(shù)字。李青，一位在二手車市場(chǎng)摸爬滾打多年的小老板，如今的身份是平安人壽的專業(yè)保險(xiǎn)康養(yǎng)顧問(wèn)。一年多，從驗(yàn)車到“驗(yàn)”人生風(fēng)險(xiǎn)，從談價(jià)格到談家庭未來(lái)——這場(chǎng)看似跨界的職業(yè)轉(zhuǎn)換，并非天馬行空，而是李青在人生路口的一次深思熟慮的“換擋”。而平安人壽，成了他新旅程的可靠座駕和導(dǎo)航儀。今天，一起聽聽這位“前車行老板”如何在平安駛上新賽道。

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? ? “心里沒底”的老板，想找條更穩(wěn)的路

? ? “收車、整備、找買家…自己當(dāng)老板，聽起來(lái)自由，但市場(chǎng)說(shuō)變就變，像在開一條看不清終點(diǎn)的路。”聊起過(guò)去，李青的坦誠(chéng)里帶著過(guò)來(lái)人的感慨，“特別是行情波動(dòng)時(shí)，那種‘心里沒底’的感覺，越來(lái)越重。”

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? ? （李青從事二手車行業(yè)時(shí)）

? ? 這份對(duì)未來(lái)的“不確定”，成了他尋找新方向的動(dòng)力。“就想找個(gè)地方，能用上我這些年和人打交道、講明白東西的經(jīng)驗(yàn)，還能有清晰的成長(zhǎng)空間，走得穩(wěn)當(dāng)點(diǎn)?！币淮闻既坏募胰送扑]，平安人壽進(jìn)入了他的視野?！罢f(shuō)實(shí)話，當(dāng)時(shí)對(duì)保險(xiǎn)，腦子里幾乎空白?！粜腥绺羯健q豫是肯定的。但平安人壽這個(gè)名字，讓人有種信任感。想著‘試試看吧’，就一腳踏進(jìn)來(lái)了?！?/div>

? ? 從評(píng)估一輛車的“硬件”，到理解一個(gè)家庭的“軟肋”——李青的這次轉(zhuǎn)身，是普通人面對(duì)生活挑戰(zhàn)時(shí)，尋找更踏實(shí)未來(lái)的選擇。平安，成了他“換擋”的第一個(gè)支撐點(diǎn)。

? ? “條款像天書？”平安人壽的“說(shuō)明書”來(lái)了！

? ? 熱情很快遇到現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)?！耙郧百u車，客戶目標(biāo)明確：要什么車，預(yù)算多少。我講清楚車況就行?！崩钋嗷貞浧鸪跞胄械睦Ь?，“但保險(xiǎn)不同，得主動(dòng)去了解客戶的家庭、擔(dān)憂，再幫他們‘畫’出未來(lái)的保障圖。而且，那些專業(yè)條款，剛開始看真像‘天書’！”

? ? 陌生領(lǐng)域的陡坡，沒有讓他滑倒。平安人壽系統(tǒng)化的新人培訓(xùn)，像一份清晰的“行車指南”及時(shí)遞到手中。

? ? “從最基礎(chǔ)的保險(xiǎn)知識(shí)，到怎么分析不同家庭的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，再到溝通技巧、服務(wù)流程…課程安排得很扎實(shí)，一步一步帶著走?！崩钋嗵貏e提到一堂實(shí)戰(zhàn)課，“老師用真實(shí)案例拆解，一個(gè)普通家庭可能面臨哪些‘坑’，保險(xiǎn)怎么提前‘填’上。那一刻突然懂了：保險(xiǎn)不是賣產(chǎn)品，是幫人解決問(wèn)題、守護(hù)生活。心里那層隔閡就沒了。”

? ? 更讓他暖心的，是身邊有一群“老司機(jī)”隨時(shí)指點(diǎn)?！皥F(tuán)隊(duì)的前輩，經(jīng)驗(yàn)豐富還不藏私。遇到難題，他們幾句話就能點(diǎn)醒我；拜訪客戶前，幫我一起琢磨怎么溝通更順暢。在平安人壽，你永遠(yuǎn)不會(huì)是孤零零一個(gè)人上路?！边@種“有人幫、有人帶”的氛圍，給了他莫大的安全感去探索和犯錯(cuò)。

? ? 如今，那個(gè)對(duì)著條款發(fā)懵的“新手”不見了。他能在社區(qū)活動(dòng)中，用街坊鄰居聽得懂的話講清保障理念；他能根據(jù)朋友家的新變化，主動(dòng)聊聊保障缺口；老客戶也樂(lè)于把他的聯(lián)系方式推薦給需要的人…這份從容，源于在平安人壽這片土壤里扎下的專業(yè)根須。

? ? “被需要”的感覺，比成交一單更踏實(shí)

? ? 問(wèn)起在平安人壽最大的不同，李青的答案很實(shí)在，也很有溫度。

? ? “以前賣出一臺(tái)車，高興是高興，但更多是‘這單成了’?，F(xiàn)在呢？”他笑了笑，“當(dāng)客戶聽完方案，長(zhǎng)舒一口氣說(shuō)‘這下心里有底了’，或者看到他們因?yàn)橛辛吮Ｕ?，眉頭舒展開來(lái)——那種‘被真心需要’的感覺，特別不一樣，也更長(zhǎng)久。這份工作是在幫人提前‘修好’未來(lái)的路，守護(hù)他們最在乎的人和日子。這意義，不一樣?！?/div>

? ? 對(duì)李青而言，平安人壽帶來(lái)的，遠(yuǎn)不止收入的提升。它打開了一扇窗，讓他看到工作的另一層價(jià)值。“以前覺得保險(xiǎn)是個(gè)‘備用選項(xiàng)’，現(xiàn)在明白它是每個(gè)家庭的‘必需品’，是未雨綢繆的智慧。能用學(xué)到的知識(shí)，真正幫身邊人解決后顧之憂，贏得他們的信任和托付——這種成就感和內(nèi)心的踏實(shí)，是以前沒有過(guò)的財(cái)富。在平安，我理解了什么叫‘成人達(dá)己’?！?/div>

? ? 李青的故事，沒有跌宕起伏的劇本，卻是一個(gè)普通人抓住機(jī)會(huì)、努力成長(zhǎng)的生動(dòng)寫照。他從一個(gè)充滿不確定性的行業(yè)出發(fā)，在平安人壽這個(gè)平臺(tái)上，憑借自身的意愿和平安人壽提供的清晰路徑、專業(yè)培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)支持，成功駛上了職業(yè)發(fā)展的新車道，找到了內(nèi)心的篤定和工作的意義。

? ? 他的感悟簡(jiǎn)單卻有力：“改變最難的不是新賽道有多陌生，而是你有沒有勇氣轉(zhuǎn)動(dòng)方向盤。而平安人壽，給了我轉(zhuǎn)動(dòng)的信心，也給了我一路上清晰的指引和陪伴?！?/div>

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